1.根据公司业务目标，制定区域/行业渠道开发计划.
2.分析渠道伙伴资源，筛选优质合作伙伴.
3.谈判合作条款，签订分销协议并完成资质审核。
4.制定渠道激励政策，提升渠道积极性。
5.组织产品知识、销售技巧培训（线上/线下），确保渠道掌握核心卖点。
6.提供市场工具包（如产品手册、案例集、销售话术），降低渠道推广难度.
7.踪渠道销售数据，识别低效渠道。
8.通过CRM系统管理渠道订单，协调物流与技术支持.
9.制定价格保护机制，防止渠道间恶意竞争。
10划分区域代理权限，处理跨区域销售纠纷。
11.与渠道联合举办行业展会、客户沙龙，共享资源扩大市场覆盖。
12.支持渠道落地本地化营销活动。